Ese script que escribiste para ahorrarte tres horas al día puede valer 47 euros a alguien. Esa herramienta de línea de comandos acumulando polvo en tu GitHub puede estar financiando tu empresa. Los desarrolladores suelen infravalorar su capacidad para crear productos digitales rentables. El cambio de mentalidad es simple: deja de pensar en características y comienza a pensar en soluciones.

A nadie le importa tu arquitectura elegante por sí sola; les importa que tu herramienta les ahorre tiempo, evite errores o haga su trabajo más sencillo. Empaqueta tu experiencia como resultados, no como tecnologías. Explica qué problema resuelves y cuánto tiempo o riesgo ahorras, y la gente pagará por eso.

El punto de entrada más fácil son los cursos sobre lo que ya sabes. Ese patrón de React que usas en todos tus proyectos puede ser un curso. Tus trucos de optimización en PostgreSQL son otro curso. El contenido generado por usuarios alrededor de un proyecto open source actúa como prueba social que vende por sí misma.

Pero los cursos no son la única vía. Plantillas, boilerplates y starter kits venden muy bien. Ese setup de Next.js + Stripe + autenticación que ya has montado cinco veces puede empaquetarse una vez y venderse para siempre. Piensa en cobrar lo que cuestan dos horas de desarrollo: para muchos compradores será una decisión obvia.

Los canales de marketing para desarrolladores son distintos. GitHub es tu portafolio, Twitter X es tu plataforma de liderazgo de opinión y el blog es tu apuesta SEO. Un proyecto bien documentado vale más que diez repos a medias. Un post técnico viral puede traer más clientes que meses de publicaciones regulares.

La habilidad crítica para pasar de código a ingresos es explicar el valor sin jerga técnica. Tus clientes entienden problemas, no implementaciones. Si puedes traducir tu expertise a beneficios concretos, estás en el camino correcto. Deja de regalar tu trabajo por estrellas en GitHub y empieza a empaquetarlo por dinero.

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Empieza por empaquetar resultados: define el problema, muestra el ahorro en tiempo o costes, crea documentación clara y una oferta que cualquier equipo pueda entender. Con el enfoque correcto y apoyo experto, incluso el script más pequeño puede convertirse en una fuente recurrente de ingresos.